Les bonnes pratiques de la recommandation client B2B

L’essentiel à retenir : Découvrez notre sélection des meilleures agences SEA à Lyon en 2026. Ces agences ont été choisies pour leur expertise, leur transparence et leur capacité à obtenir des résultats concrets pour leurs clients.

L’essentiel à retenir : Lyon est un hub dynamique pour les prestataires d'infogérance, offrant des solutions innovantes et adaptées aux besoins des entreprises locales. Ce classement met en lumière les 15 meilleurs prestataires en 2026, sélectionnés pour leur expertise et leur fiabilité.

Avis sur Contrast : découvrez notre analyse complète de cette plateforme de webinaires B2B. Fonctionnalités, tarifs, IA, HubSpot, avis clients et comparatif.

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L’essentiel à retenir : Le marché des DAF externalisés à Lyon est en pleine croissance, offrant des solutions flexibles et expertes pour les entreprises locales. Cette liste met en avant les meilleurs prestataires, sélectionnés selon des critères rigoureux.

L’essentiel à retenir : Lyon abrite une scène dynamique d'agences SEO capables de propulser votre visibilité en ligne. Ce classement met en lumière les 24 meilleures agences en 2026, sélectionnées pour leur expertise et leur réputation.

KUBS accompagne les PME dans leurs décisions informatiques avec une approche résolument centrée sur l'entreprise. Sébastien Viale, son fondateur, nous explique pourquoi la technologie ne devrait jamais être une fin en soi.

Depuis plus de vingt ans dans le digital, Yann Costes a fait de l'expérience une philosophie d'entreprise. Avec nemopoint, il a fondé bien plus qu'une agence : une forge digitale qui conçoit, pilote et réalise des projets sur mesure pour des clients directs comme pour d'autres agences. Portrait d'un entrepreneur qui mise sur l'humain, la réactivité et une expertise sans filet.

Créé avec une conviction forte autour de l’ultra-spécialisation RH, Joomy s’est imposé comme un cabinet à part dans le paysage du recrutement. Autour de trois marques complémentaires, le groupe défend une approche exigeante, très structurée, où la réactivité, la posture de conseil et la qualité d’exécution comptent autant que le réseau. Avec, en filigrane, une même ambition : construire des relations durables avec ses clients, bien au-delà d’une simple mission de recrutement.

Après quinze ans passés dans des environnements de forte croissance, Pascal Cotte a choisi de reprendre LeadActiv avec une ambition claire : structurer une offre de développement commercial plus exigeante, plus lisible et plus humaine. Dans cet entretien, il revient sur son parcours, sa vision de la prospection B2B et la manière dont il entend faire évoluer l’agence.

Avec AdsBack, Martin Faucheux défend une vision exigeante de l’acquisition payante : plus complète, plus transparente et plus proche des enjeux réels des clients. Une interview sur l’expertise, la satisfaction client et l’ambition de construire une agence à taille humaine, mais ultra-spécialisée.

Indépendance, innovation et culture du résultat : Alban Besnier revient sur la vision qui guide le développement d’Orixa Group depuis plus de dix ans. Une interview sur la manière dont le groupe accompagne les marques avec une approche intégrée, technophile et résolument orientée performance.

Avec des processus de vente où les acheteurs sont de plus en plus volatils, même en BtoB, votre génération de leads se doit de rester alignée avec les habitudes d’achats des prospects. C’est pourquoi miser sur vos prescripteurs vous permet de vous épargner la recherche sans fin de nouvelles techniques de développement commercial et...

Les techniques de prospection commerciale sont aussi nombreuses que les produits et les entreprises, voire même que les commerciaux eux-mêmes. Certaines ont une durée de vie limitée, tandis que d’autres s’appuient sur des mécanismes ancestraux toujours aussi pertinents. C’est le cas du referral marketing, ou marketing de recommandation....

Le domaine du marketing BtoB est en mutation constante, surtout depuis que les acteurs du domaine ont réalisé que ce n’est pas parce qu’ils ne peuvent pas utiliser les mêmes techniques qu’en BtoC qu’ils devraient se limiter. Bien au contraire, la créativité pour dénicher de nouvelles nouvelles techniques, notamment en inbound, est au cœur des...

Il est toujours temps d’activer le levier de la recommandation client. En BtoB il s’agit d’une technique de wom marketing d’une efficacité redoutable. Avec son double intérêt de fidélisation client et de génération de leads, vous ne serez jamais perdants. Mais de quoi parle-t-on exactement quand on parle de marketing de recommandation BtoB ?...

Trouver des clients, recruter des candidats, annoncer une nouveauté, engager son réseau... Linkedin est le réseau social professionnel n°1. Et pour les entrepreneurs c’est devenu un formidable canal de communication.  Zoom sur 14 idées de contenu pour prendre la parole sur Linkedin et 60+ exemples de posts qui ont obtenu d’excellents...

Qu’est-ce qu’un plan de prospection commerciale ? Le plan de prospection commerciale permet de structurer les actions réalisées par votre équipe de vente. C’est un préalable indispensable pour atteindre les objectifs commerciaux de votre équipe et faire croître votre entreprise. Voici 3 étapes pour maximiser votre performance...

L’arrivée d’internet dans notre quotidien a chamboulé notre monde, mais aussi celui de l’entreprise. Elle influe sur notre mentalité, nos modes de consommation, nos habitudes, notre façon de faire, etc. Pour rester en phase avec ses consommateurs, les entreprises doivent s’adapter. Les grandes firmes américaines notamment les GAFA (Google,...

Recevoir un avis négatif au sujet de sa marque ne fait jamais plaisir. Qu’il s’agisse de votre propre entreprise que vous avez créé avec amour ou bien de la marque auprès de laquelle vous vous engagez au quotidien, recevoir un commentaire négatif de manière publique impacte votre image de marque. Mais pas de panique, vous pouvez sortir de cette...

Quand on demande aux entreprises B2B par quels moyens hors prospection elles trouvent leurs clients, la plupart répondent : “par le bouche-à-oreille !”. Or assez peu capitalisent dessus. Comment l’activer ? Comment l’encourager par des actions concrètes ? La réponse tient en 4 mots : programme de parrainage BtoB. Parrainage B2B :...

Le bouche-à-oreille, tout le monde connaît. Mais peu d’entreprises mettent en place une stratégie dédiée pour capitaliser et encourager tout cet entourage professionnel qui a tant de belles choses à dire sur le travail réalisé. Si vous n'êtes pas encore convaincus de la puissance du bouche-à-oreille comme outil marketing b2b, cet article finira...

Le relationnel est au cœur des échanges professionnels, qu’il s’agisse de BtoC comme de BtoB. Cependant il y a des codes et des étapes à connaître afin d’entretenir des rapports professionnels de qualité et de soigner la satisfaction clients. Ces codes sont propres à votre entreprise, mais aussi à votre secteur et à vos clients. Il est...

Avec des coûts d’acquisition de plus en plus importants, il convient de faire le point régulièrement et de comparer les différentes possibilités afin d’ajuster votre stratégie. En effet, si vous avez à faire plus d’efforts humains ou à mettre un budget plus conséquent dans vos publicités afin d’obtenir les mêmes résultats, voire des résultats...