La prospection traditionnelle s'essouffle
Les méthodes d'acquisition B2B qui fonctionnaient hier ne suffisent plus aujourd'hui. Les acheteurs ont changé, et les chiffres sont sans appel.
- 8
- tentatives pour joindre un prospect (contre 3 en 2007 — l'outbound s'épuise)
- 2%
- taux de réponse aux cold emails depuis 2024 (sous les 2%)