Les 11 outils de Sylvain Tillon pour faire de LinkedIn votre meilleur allié

Le Bahut, CopyPost, Sydo, Tilkee, Linkalyze, Link Republic, trendin, Linkero… Autant de projets ayant attrait plus ou moins de loin au digital et à la jungle qu’est le réseau social professionnel LinkedIn. L’autre point commun de ces projets ? Sylvain Tillon ! Qui a accordé un peu de son temps à Trustfolio afin de partager ses bonnes pratiques sur ce réseau qu’on adore sans vraiment l’avouer.

Les 4 usages de Linkedin

Nous sommes tous plus ou moins présents sur ce réseau social professionnel, mais différenciez-vous vraiment ses différentes utilités ? En fonction de votre domaine ou de votre post vous pouvez en cumuler plusieurs ou aucun à différents moments de votre carrière, mais il reste intéressant de les connaître pour ne pas y faire n’importe quoi, par exemple partager vos photos de vacances ou de vos enfants (même si cela arrive de plus en plus à certains utilisateurs de confondre Linkedin avec Facebook).

1 : Mettre son CV à jour et être trouvé facilement

Premier usage évident mais que l’on peut parfois perdre de vue avec le temps, Linkedin est un réseau social professionnel qui vous permet d’être visible en tant que professionnel. Cela signifie que vous pouvez y mettre en avant votre formation ainsi que vos expériences de manière très détaillée dans votre profil. La plateforme est même assez pointue pour vous aider à optimiser votre présence puisque vous êtes régulièrement encouragés à compléter et mettre à jour votre profil. L’autre fonction de base de Linkedin est son format de réseau social qui vous connecte très facilement aux personnes avec qui vous avez ou avez eu affaire professionnellement. En effet, les demandes de contact sont grandement facilitées, tout en restant poli et courtois car vous pouvez envoyer un message pour vous présenter lors de toute demande.

2 : Carnet d’adresses ouvert à tous pour réseauter et prospecter

Suite logique de la possibilité d’être en contact avec des professionnels de votre secteur, Linkedin est une sorte d’annuaire ouvert à tous. En effet, 4 inscrits sur 5 de ce réseau sont des dirigeants ou des décideurs, ce qui fait de Linkedin the place to be de la prospection et des rencontres professionnelles, d’autant plus en BtoB. Cet usage peut largement être optimisé avec différents outils que vous pourrez découvrir plus bas.

3 : Caisse de résonance pour contenu

Si la prospection dans le dur ce n’est pas votre truc, pas de souci. Linkedin de par son format de réseau social vous permet le partage de contenu de types très variés. Articles, visuels, vidéo ou textes courts, le choix est vôtre pour créer du lien avec votre communauté. Il s’agit bien évidemment d’inbound marketing, attirer les prospects à vous plutôt que d’aller les chercher. La publication seule a assez peu d’intérêt, il faut créer de l’interaction pour valoriser votre contenu, et réciproquement interagir avec les contenus d’autres personnes que vous appréciez pour les encourager.

4 : Outil de veille

Last but not least, Linkedin peut être utilisé comme outil de veille, qu’elle soit concurrentielle, marketing ou produit. La quantité de contenu présente sur ce média social est gigantesque et mérite d’être analysée. Cette analyse pourra vous servir ensuite pour votre propre stratégie. De nombreux outils de veille btob existent, notamment en se basant sur ce qui existe sur Linkedin afin d’optimiser votre temps passé sur ce réseau social.

Les 11 outils indispensables pour mettre des paillettes dans votre LinkedIn

Ces usages plus ou moins évidents pour votre page personnelle en tant que professionnel sur LinkedIn peuvent être optimisés à travers différents outils. Avec l’usage, de nombreux acteurs ont choisi de développer des applications, sites et autres extensions de navigateur afin d’aller plus loin dans ce qu’offre la plateforme. Que ce soit pour améliorer votre prospection, votre visibilité ou la qualité de votre profil, des outils gratuits ou payants existent. Voici la sélection des meilleurs outils selon Sylvain Tillon :

1 : Linkero

Solution gratuite testée et approuvée par la team Trustfolio, Linkero vous permet de tester l’accroche de vos publications LinkedIn auprès de la communauté. Le fonctionnement de l’algorithme de Linkedin fait que plus les utilisateurs cliquent sur le “voir plus” d’une publication plus elle va être favorisée. Concrètement cela pousse les auteurs de publications à optimiser leur phrase d’accroche, qui correspond aux 5 premières lignes ou 3 si la publication contient un visuel. De ce constat est né Linkero, communauté qui vous permet de noter les accroches publiées par les autres utilisateurs, et réciproquement d’obtenir un feedback à propos de vos accroches, ce qui vous permet de les optimiser avant de publier sur LinkedIn.

2 : Photofeeler

Outil gratuit également basé sur le feedback communautaire, Photofeeler vous permet d’estimer comment votre photo de profil est perçue par les utilisateurs. On a souvent tendance à mettre une photo qui correspond à nos propres critères ou à des critères quelque peu arbitraires qui nous ont été présentés comme incontournables. Or quoi de mieux que de demander directement l’avis de personnes réellement utilisatrices de LinkedIn ? Avec 3 scores de 0 à 10 pour évaluer à quel point vous semblez compétent, influent et sympathique, Photofeeler vous aide à vous situer à la moyenne des utilisateurs. Ils ont la possibilité d’ajouter une note écrite afin de mieux comprendre les scores. Illustration avec différentes photos de notre interviewé qui a pu faire son choix en fonction des feedbacks obtenus.

3 : Phantombuster

Outil français dont notre invité Sylvain Tillon est selon ses dires amoureux, Phantombuster vous permet de TOUT scrapper et automatiser sur Linkedin, comme récupérer sous forme de liste le nom des personnes ayant réagi à vos publications Linkedin puis de leur envoyer une invitation, ou récupérer leur mail pro avec Lemlist (cf ci-dessous). Idéal dans une démarche de prospection et de social selling, cet outil d’automatisation est aussi utilisable sur différentes plateformes comme Instagram, Twitter et Facebook à travers un système d’API.

4 : Lemlist

En complément pour votre prospection, il existe Lemlist qui est un outil français payant de cold mailing. Les promesses de cet outil sont alléchantes et nombreuses, à savoir : augmentation de la délivrabilité de vos mails, personnalisation de qualité, automatisation, relances et intégration à vos outils.

5 : Kaspr

A utiliser avec des pincettes car flirtant avec les limites du RGPD et des CGU de Linkedin, Kaspr est un outil qui permet de récupérer les contacts de vos prospects, que ce soit mail ou numéro de téléphone, qui sont parfois difficiles à obtenir. 

6 : trendin

Extension de navigateur fort pratique pour votre veille, trendin vous envoie des alertes par mail si les termes que vous avez choisis sont mentionnés. Cela vous permet par exemple de savoir ce qui se dit de vous ou de votre marque lorsque vous n’êtes pas identifiés afin de connaître sur le bout des doigts votre E-réputation.

7 : Linkedin filter

Autre extension de navigateur fort utile si vous passez un certain temps sur Linkedin : Linkedin filter. Comme son nom l’indique, cette extension vous permet de filtrer les contenus en fonction de mots-clés, comme par exemple certains contenus copiés collés qu’il est fatigant de revoir mille fois par jour. Si au contraire cela vous amuse, vous allez adorer CopyPost qui épingle quotidiennement les copilleurs de contenus sur Linkedin.

8 : Crystal knows

Si vous voulez savoir à qui vous avez affaire en moins d’une minute, l’outil Crystal Knows est là pour vous. Grâce à l’analyse du profil en ligne de la personne que vous cherchez à cerner, cet outil quasi magique vous donne les clés de la personnalité de chacun, vous facilitant ainsi leur approche. 

9 : Linkalyze

App de test de votre propre profil, Linkalyze évalue sous forme de score la qualité de votre communauté et donc votre niveau d’influence. Cela vous permet de voir où vous vous situez en termes d’engagement, et ainsi de choisir d’adapter vos contenus en fonction de ce qui fonctionne auprès de votre audience. 

10 : Shield 

Sur le même principe, l’appli Shield analyse la qualité de votre marque, de votre présence en ligne. Outil payant, Shield vous permet de suivre sous forme de tableaux les réactions, commentaires, vues et autres taux d’engagement de votre page entreprise. Cet outil offre également l’analyse des comptes des membres de votre équipe qui le souhaitent, ce qui est fort pratique si vous avez mis en place une stratégie de prise de parole.

11 : Nefarious Linkedin

Certains outils et extensions sont parfois mal perçus par Linkedin, qui va avoir tendance à vous sanctionner pour cela. Afin d’éviter le bannissement ou les restrictions, l’extension Nefarious Linkedin vous aide à savoir si Linkedin est à la recherche d’extensions installées et/ou actives. Vous pourrez ainsi les désactiver ou les désinstaller, temporairement ou non, afin de ne pas perdre l’accès à ce média social que vous aimez tant.

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Pour aller plus loin dans le développement de votre visibilité, n'hésitez pas à donner la parole à vos clients puis à diffuser ces témoignages sur votre page LinkedIn. Cela donne une crédibilité indéniable qui rassure vos leads.