Des relations presse efficaces et pragmatiques avec l’agence Edifice

Qu’il s’agisse de lancer un produit, annoncer une levée de fonds ou développer sa notoriété à long terme, les relations presse peuvent avoir un formidable impact sur votre réputation et votre développement commercial. Mais cela nécessite du temps et de l’expertise, denrées assez rares au quotidien. C’est pourquoi faire appel à des professionnels peut vous rapporter beaucoup. L’équipe de Trustfolio est partie à la rencontre de l’agence Edifice.

Bonjour Samuel, peux-tu te présenter ?

Bonjour Trustfolio, je suis Samuel Beaupain, Directeur Associé de l’agence Edifice. J’ai débuté ma carrière dans le secteur de la communication dédiée aux entreprises cotées en Bourse. En 2010, après 5 ans dans ce secteur de niche, j’ai souhaité lancer Edifice pour ouvrir les pratiques de la communication financière à l’ensemble des entreprises ayant des enjeux de financement (entreprises non cotées, start-ups, associations, fonds d’investissement). Depuis 2015, et en parallèle d’Edifice, je suis mentor au sein de plusieurs accélérateurs français de référence tels que Wilco, Agoranov ou 21st, pour former et accompagner les entrepreneurs dans leurs problématiques de médiatisation. 

Peux-tu nous présenter Edifice ?

Initialement spécialisée dans le secteur des relations presse économiques et financières, Edifice est devenue une agence de relations presse généraliste. Des start-ups aux grands groupes en passant par les associations ou fonds d’investissement, nous accompagnons la médiatisation de plus de 50 clients au quotidien.

L’agence est organisée autour de 4 pôles spécialisés – BtoC, BtoB, Tech et Finance – avec des équipes dédiées. Notre leitmotiv : apporter un réel retour sur investissement à nos clients via la mise en place d’actions et leviers concrets et efficaces.

Cette vision pragmatique et opérationnelle des relations presse est le moteur de notre croissance. L’agence a enregistré une hausse de son activité de plus de 50% en 2021 et a maintenu ce rythme sur le premier semestre 2022. 

Quels sont les services que vous proposez chez Edifice ?

Nous accompagnons nos clients dans la réflexion stratégique mais aussi et surtout dans le déploiement opérationnel de leurs relations presse, de la rédaction des outils dédiés aux journalistes à l’organisation d’interviews. 

Sur un marché très concurrentiel, nous disposons d’atouts majeurs de différenciation. Le principal est notre approche ROiste du métier qui se matérialise par une capacité démontrée à développer rapidement la notoriété de nos clients. Dans cette logique, nous avons intégré depuis 3 ans un pôle TV/radio en interne qui nous permet de booster leur visibilité et la génération de leads. 

Par ailleurs, nous sommes l’un des rares acteurs à proposer une offre globale associant relations produits, relations presse corporate et relations presse financières. En agissant sur les trois aspects à la fois, nous assurons une communication cohérente et complémentaire pour nos clients et démultiplions leur impact auprès de l’ensemble de leurs parties prenantes (clients, pouvoir public, prospects, partenaires, salariés).

Qui se cache derrière Edifice ?

Edifice rassemble une quinzaine de consultants passionnés répartis dans des équipes resserrées. Cette organisation à taille humaine permet d’être souple, agile et réactive, tout en préservant une ambiance familiale. « Travailler sérieusement sans se prendre au sérieux » : la devise est devenue très cliché mais elle résume bien l’esprit d’Edifice.

Dans le détail, notre équipe est aujourd’hui composée pour moitié de profils très expérimentés, d’un quart de profils de consultants ayant une expérience significative (4/5 ans de relations presse) et d’un dernier quart de profils junior à haut potentiel. Cette composition est un véritable gage de succès dans notre métier selon nous. Les relations presse nécessitent en effet une expérience suffisante, à la fois pour avoir une réelle compréhension des problématiques et enjeux de nos clients mais aussi pour interagir avec les journalistes de manière efficace. 

Qui sont vos clients ?

Des acteurs BtoB ou BtoC qui interviennent dans les secteurs de l’immobilier, de la grande consommation, de la finance, des énergies renouvelables, de l’industrie, de la DeepTech, de l’EdTech, de l’automobile et de la mobilité… Notre portefeuille clients va de la start-up en phase de création à la scale-up en passant par les grands groupes cotés ou non cotés en bourse…  

Travailler avec des clients de profils aussi variés est une chance pour nos équipes mais aussi pour nos clients eux-mêmes. Cela nous permet de déployer une approche originale et créative de notre métier et de faire profiter les uns et les autres aussi bien des best practices historiques que des nouvelles approches sectorielles de communication.  

Tous nos clients ont néanmoins un point commun : l’innovation en tant que moteur de croissance.

Quel est le projet idéal pour vous ?

Nous avons développé des process et un modèle d’accompagnement qui nous permettent aujourd’hui de nous adapter à tous les types de projets et d’entreprises, quels que soient leur taille et leur secteur d’activité.

Nous privilégions malgré tout les entreprises s’inscrivant dans une logique partenariale et pour lesquelles, bien évidemment, les relations presse présentent un réel intérêt. Nous voulons apporter une vraie valeur ajoutée à nos clients, les accompagner dans la durée et pouvoir construire une vraie relation humaine avec eux.

Est-ce que cela vous arrive de refuser des clients ou des projets ? 

Bien entendu et c’est, à notre sens, l’une des grandes forces de notre agence. L’honnêteté et la transparence sont deux des plus importants services que nous pouvons apporter à nos clients.

Quand une entreprise nous contacte dans l’objectif de se faire connaître des médias et d’obtenir des retombées presse, nous la prévenons tout de suite si nous identifions des points de blocage. D’ailleurs, nous débutons chaque collaboration par une période d’essai. Durant cette première phase de test, si les résultats ne sont pas suffisants ou satisfaisants, nous n’hésitons pas à y mettre fin. Et ce, toujours dans une logique ROiste !

Est ce qu'il y a un ou deux projets dont vous êtes particulièrement fiers ?

Deux projets diamétralement opposés, mais qui illustrent notre faculté à travailler aux côtés d’entreprises de taille, de secteur et de niveau de maturité différents : Pixpay, carte de paiement des ados copilotée par les parents, et KRYS GROUP, leader de l’optique en France.

Pixpay est une start-up que nous avons accompagnée dès son démarrage, avant même qu’elle ne lance son produit sur le marché, et pour laquelle nous travaillons encore aujourd’hui. Notre fierté : être parvenu à l’imposer très rapidement comme une référence auprès des médias sur les thématiques de l’argent de poche et de la consommation des adolescents en France. Aujourd’hui, Pixpay connaît une très forte croissance et nous sommes heureux de pouvoir l’épauler sur l’ensemble de ses projets.

Avec KRYS GROUP, la problématique était tout autre. Quand nous avons débuté notre collaboration, le groupe était le plus à l’avant-garde de son secteur sur des sujets tels que la santé visuelle, le made in France ou l’innovation mais il n’était pas assez identifié de la presse sur ces thèmes. Pour y remédier, nous avons déployé une stratégie intensive et complète qui a permis au Groupe de renforcer sa visibilité médiatique à hauteur de sa place centrale dans le domaine de l’optique, et plus largement dans le quotidien des Français.

Est-ce que vous avez une actualité sur laquelle tu souhaites communiquer ? 

Nous lançons actuellement deux nouveaux pôles. Le premier est un pôle international, destiné aux entreprises Tech qui veulent démarrer ou accélérer leur internationalisation. Nous avons identifié une demande très forte en ce domaine de la part des startups, notamment à l’occasion des temps forts mondiaux de la Tech : salon CES, IFA Berlin, Mobile World Congress de Barcelone…

En parallèle, nous venons de lancer un pôle de Content Marketing. Ici, notre objectif est de pouvoir créer des synergies entre la création de contenus destinés aux relations presse et le brand content pour proposer du contenu à haute valeur ajoutée et ce à des tarifs compétitifs.

Quelles sont vos ambitions pour la suite ? 

Renforcer notre place parmi les agences référentes auprès des start-ups, tout en nous positionnant auprès des grands groupes pour qui notre approche apporte des résultats réellement probants. Nous essayer, c’est nous adopter !

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