CMO part-time pour Arago, intégrateur et éditeur de solutions cloud RH
Arago Consulting, intégrateur leader du cloud RH à la stature internationale, a confié à A2Marketing la structuration de la fonction marketing. La mission de notre CMO part-time a duré 6 ans et a permis à Arago de se doter d’une plateforme marketing qui s’est enrichie et professionnalisée au fil des années, avec la constitution d’une équipe.
Jean-Christophe Péaudeau
CEO, Chez ARAGO Consulting
Nos principaux enjeux lorsque nous avons fait le choix d'externaliser le marketing ? Gagner en notoriété et en reconnaissance auprès de nos prospects et clients et au sein de l'écosystème HR tech. J'ai pu me reposer sur notre CMO part-time pour construire, piloter, mettre en oeuvre et ajuster la stratégie et le plan d'actions marketing à chaque étape du développement d'Arago, que ce soit l'élargissement du portfolio ou l'ouverture d'un nouveau pays. Nous n'avons internalisé la fonction CMO qu'au bout de 6 ans ! Le dispositif A2Marketing est idéal durant les phases de démarrage et d'expansion, pour bénéficier des bonnes expertises sans alourdir la structure. Et la flexibilité du temps partagé contribue à la sérénité du CEO !
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À propos d'ARAGO Consulting ?
ARAGO Consulting is a leading HR cloud solutions specialist, dedicated to SAP SuccessFactors implementations, and supporting a large variety of customers of all sizes in all sectors in France, Benelux, ...
Résumé de la collaboration
Problématique
Structurer la fonction marketing pour accompagner la croissance rapide et le développement international du groupe Arago, avec un budget maîtrisé.
Proposition
Un CMO part-time, 2 jours par semaine, pour mettre en place une plateforme marketing et communication capable de s’adapter au développement des activités du groupe.
Résultat
Stratégie marketing international + marketing opérationnel, recrutement progressif d'une équipe au fur et à mesure des besoins.
Une mission de direction marketing à temps partagé longue durée
En quelques années, Arago, intégrateur leader du cloud RH, a pris une stature internationale, avec des implantations dans 11 pays : France, Allemagne, BeNeLux, Espagne, Portugal, Suisse, Maroc, Inde et Colombie. Pour accompagner sa croissance, Arago a choisi d'externaliser la fonction CMO, avec un dispositif de marketing à temps partagé flexible et sur mesure.
Principaux enjeux
Au démarrage de notre collaboration, la priorité était de :
Augmenter la notoriété d’Arago ;
Valoriser l’expertise cloud RH et les succès commerciaux sur le marché et au sein de l'écosystème ;
Construire le socle marketing, et notamment la stratégie marketing digital.
Par la suite, et à chaque étape du développement géographique de la société et de son portfolio, le périmètre du marketing s'est étoffé, ainsi que les attentes :
Construire une stratégie marketing multi-offres et international ;
Structurer la demand generation et la lead generation ;
Accompagner les équipes commerciales des différents pays dans la mise en œuvre de plans marketing localisés ;
Lancer une offre d'éditeur de SaaS ;
Recruter et faire monter en compétences une équipe.
Périmètre d'intervention et réalisations
Construction du plan marketing annuel et du budget, pour le groupe et les filiales
Pilotage de l’ensemble des activités marketing et communication pour le groupe, suivi du budget et des KPI.
Recrutement et management d’une équipe marketing
Branding
Marketing digital : site web, social medias, stratégie de contenu
Lead generation : CRM, marketing automation, webinars
Success stories et témoignages clients
Marketing de l’offre, marketing produit
Evènements de marché et partenaires
Marketing partenaires, contribution à la visibilité au sein de l’écosystème HR tech
Chronologie de la collaboration
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